売主直売より、仲介会社を通してください!

不動産お役立ちコラム

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売主直売のデメリットを考えると仲介会社に仲介手数料を払う方が得?

売主直売の仲介手数料

不動産を売買するには、不動産会社を仲介する場合と売主と直接交渉して直売する場合があります。一般的には不動産会社を仲介することのほうが多いといえますが、仲介手数料を支払うことをネックに感じる方がいるのも事実です。しかし、売主直売のデメリットを考えると、実は仲介手数料を支払っても仲介会社を通した方が良いかもしれません。ここでは、売主直売に関する注意点などについてご説明します。

売主直売とは

売主直売とは

売主直売とは、不動産の所有者とお客様が直接交渉して物件を購入する方法のことです。「売主直売り」や「直接売買」などとも呼ばれます。

売主が一般の人の場合、直接売買は買主にとっては危険ですが、売主が住宅メーカーなどの不動産業者の場合は、仲介業者を通さずに直接売買が可能になります。

売主直売の特徴

直接交渉が出来る

直接、交渉ができることにより希望・要望を直に伝えることができるので、特に住宅、不動産の知識のある方には向いている方法です。担当者と相性が合えば更に効果が大きいです。

スムーズに取引が進む場合もある

住宅の購入となると、間取りや設備などに関して細かい確認が必要な部分も多く出てきます。そのようなときでも、売主直売の場合は仲介会社を通さずに直接交渉するため、問い合わせに対するレスポンスが早かったり、情報の行き違いなどが少なかったりと比較的スムーズに取引が進められる場合もあります。

しかし、前提として直接お客様対応をするスタッフがいなかったり、専門の部署を設けていない会社もあります。「家を建てる会社」で、接客には積極的ではない会社も多く、逆に話がかみ合わなかったり、不満が残る場合もあります。交渉や相談がスムーズに進むかどうかは、相手によるところが大きいことは念頭に置いておきましょう。

知識がないと交渉できない

不動産売買にはさまざまな専門知識が必要です。宅建業法などの法律的な面や税金などの金銭的な面で知識がないと、そもそも取引や交渉が進められません。不動産に関する知識や経験がない方ですと、どのように取引を始めて良いのかも分からないかもしれません。そのような状態で交渉すれば、取引相手から知識がないと思われ足元を見られる結果となることも十分あり得るのです。

このように、売主直売にはメリットも確かにありますが、一般の方で実際にそのメリットを最大限受けられる方はかなり少ないといって良いでしょう。

売主直売は仲介手数料が無料

売主直売の一番の特徴は仲介会社がいないため、仲介手数料が必要ないことです。不動産の売買となると、意外と大きな出費になりがちな仲介手数料が無料になる点に魅力を感じる方も多いでしょう。

しかし、不動産会社が仲介手数料をとっているのには意味がありますし、仲介会社がいないことで後々問題が起こる可能性もあるため、正直メリットばかりとはいえません。また、不動産会社の中には仲介手数料を無料にしているところもあるため、仲介を通した上で仲介手数料が無料になるケースがあることも覚えておいてください。

売主直売にデメリットはある?

お客様の中に「売主直売で仲介手数料自体がかからないので、いくら仲介手数料が無料だとしても仲介会社は必要ありません」という方が時々いらっしゃいます。では、そもそも仲介会社はなぜ存在するのでしょうか?

まず、前提として売主と仲介会社の付き合いや流通の仕組みがあり、仲介会社を通さないと購入できない物件が多いことをご理解ください。例えば、売主が宅建業者の場合、不動産のプロである売主は、宅建業法や法令の制限、民法などの法規にも精通しています。逆に買主が一般の方の場合、言わばプロと素人の取引になりますので、結果様々なトラブルや不都合が起こり、一般のお客様が損をするケースが多いようです。そこで不動産仲介会社は、売主と買主双方の間に立ち第三者として、不動産とその関係法規のプロとして、一般の方である買主の代わりに様々な業務を代行するのです。

その業務とは、本当に売主の言う通りの不動産なのかについて調べたり、あるいは価格を含め諸条件の交渉を代行したり、その他不動産売買に付随する住宅ローン業務や諸税金の説明を行うなどがあります。さらに重要事項説明書を作成し読みあげ、交付しますので、仲介会社にも重い説明責任が発生します。

つまり仲介会社の意義とは、売主と買主間のトラブル回避と、買主の代わりに複雑な不動産売買業務を遂行することにあります。仲介手数料はリスク回避するだけでなく、物件を第三者であるプロに判断してもらう上でも必要経費と言えるでしょう。

さらに進化した形態が、昨今の不動産コンサルティング事業やエスクロー事業に代表されるような、一般の方が持ち得ない専門の知識や経験が必要になる業務で、利用する場合は別途費用が発生します。例えば、購入後10年後に何か問題が起こることも考えうるのが不動産です。以上のことから売主直売と仲介会社を挟むこと、どちらがお得だと思いますか?

売主直売と仲介会社を挟む方法、どちらが良いかを検討いただく材料として、仲介サービスを受けられないことによって生じるデメリットを整理していきましょう。主なデメリットは以下の3つです。

重要事項説明書や契約書は売主独自の書式になる

売主書式の契約書や重要事項説明書でも、法律上の問題はありません。ただし、契約書に記載しておくべきことの客観的視点が、売主直売ではありません。客観的な視点を取り入れた書類作成を求めるなら、仲介会社を通すほうが良いでしょう。

住宅ローン探しや準備を自分ですることになる

売主直売の場合、住宅ローン探しや手続きの準備は、自分自身で行うことが多いです。その点仲介会社ですと、住宅ローンの斡旋や必要な手続き補助を行ってくれます。

物件変更の相談ができない

売主はその物件や自社の物件を販売しないと利益を得られないため、他社の物件の紹介はしてもらえません。そのため、どうしても物件の選択肢が狭くなります。仲介会社はさまざまな不動産会社の物件を取り扱っているため、最初に問い合わせた物件以外の物件を紹介してもらうことができますし、客観的なアドバイスをしてくれます。

売主直売物件の仲介手数料相談はリビンにお任せ!

リビン株式会社は上記でご紹介したような仲介業務諸々全てを仲介手数料無料にて行っております。弊社では、東京・埼玉を中心とした多数の物件を取扱い、ホームページでは公開していない未公開物件もございますので、きっとあなたがお探しの物件が見つかるはずです。物件のご案内、物件調査、資金計算、資料送付などもすべて無料にて承っておりますので、お気軽に弊社までお問い合わせください。

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